Involucra a las personas manteniéndolo específico

Cómo atraer lectores dopamina fluye cuando escribes o hablas? ¿Cómo los conectas neurológicamente? mi ultima publicaciónun extracto de mi nuevo libro, Escribir para impactar: ​​8 secretos científicos que encenderán los cerebros de sus lectores destacó la primera de las ocho estrategias: mantenlo simple. Esta publicación enfatiza el segundo: Sea específico. Cuando escribes en detalle, enciendes un fuego en la mente de las personas.

¿Qué pasa en tu cerebro cuando lees «trofeo», «playa» o «nariz»? Décimas de segundo después, tus sistemas visuales se iluminan. ¿Y qué pasa cuando lees «doodle», «poke» o «ladle»? Sus motores eléctricos están encendidos. ¿Y qué pasa cuando lees «pizza», «chocolate» o «café»? Tus papilas gustativas se encienden. Y eso nos lleva al segundo secreto para atraer lectores: sea específico.

Psicólogos y neurocientíficos muestran que incluso las características triviales afectan al cerebro de formas que las personas inteligentes no esperarían. Eso se debe en parte a que la especificidad afecta al cerebro de maneras que no nos damos cuenta. Las palabras específicas despiertan las neuronas responsables de procesar una variedad de sentimientos y sensibilidades humanas. Sabemos esto porque los científicos han encontrado en exploraciones de IRMf que muchas áreas del cerebro comienzan a brillar intensamente.[i]

Fuente: chenspec/Pixabay

La especificidad crea algo así como una realidad virtual cerebral. Los escritores profesionales lo saben intuitivamente y su trabajo lo hace evidente. David Brooks, un New York Times columnista, una vez retrató la humildad de los estadounidenses inmediatamente después de la Segunda Guerra Mundial. Escribió: «En ese entonces no había camisetas con mensajes, ni signos de exclamación en los teclados de las máquinas de escribir, ni cintas de condolencias por diversas enfermedades, ni placas vanidosas, ni calcomanías con declaraciones personales o morales».[ii]

Brooks podría haberse quedado, demostrando su punto con conceptos: «La gente en esos días no fanfarroneaba tanto, no expresaba sus opiniones y no escribía con tanta bravuconería». Eso transmitiría su mensaje con claridad. Esta es una oración completa, concisa y fácil de procesar. Pero eso no es rival para el talento de Brooks para encarnar un catálogo de características que activan circuitos cerebrales mucho más grandes y diversos.

máquina de modelado

Los científicos llaman «a tierra» al procesamiento de la especificidad en muchas áreas responsables de la sensación y las habilidades motoras. conocimiento.”[iii] Esto significa que los lectores imitan mentalmente los sentimientos y movimientos que transmiten las palabras. Involucran, aunque de manera sombría, las mismas partes de sus cerebros que procesan el significado de sensaciones y movimientos específicos en la vida real. Una palabra básica como «sal», por ejemplo, activa no solo los circuitos del lenguaje, sino también los relacionados con el gusto.[iv]

En otras palabras, el cerebro lector hace más que traducir y extraer significado de las palabras como símbolos. Reproduce el oído, la vista, el olfato y el movimiento. Y hace este trabajo en solo uno o doscientos milisegundos.[v]

“La comunicación efectiva en el lenguaje”, dice Arthur Glenberg, profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona y pionero en la demostración de la cognición fundamentada, “es cuando el escritor es capaz de inducir estos [grounded] actividad en el cerebro del lector. Es decir, está creando una simulación que requiere que los lectores experimenten actividades sensoriales, motoras y de otro tipo desde una edad temprana.[vi]

Es difícil creer en el conocimiento fundamentado. Durante décadas, la mayoría de los científicos No hizo Cree en ello. Pensaban que los cerebros de las personas funcionaban como diccionarios digitales. Las áreas visuales en la parte posterior de la cabeza traducían símbolos de letras y transmitían palabras a las áreas de procesamiento del lenguaje. Las áreas del lenguaje, particularmente el área de Wernicke en la corteza cerebral izquierda, realizaron búsquedas automáticas de definiciones de palabras. A partir de esto has entendido de lo que habla la gente.

Especialmente para las personas analíticas, beneficiarse de un conocimiento sólido puede ser antinatural. Cuando te sientas a escribir, los conceptos suelen ser lo primero que te viene a la mente. Este es el resultado de cómo funcionan las mentes de muchas personas. La especificidad del pasado se transforma en el concepto del presente. Los detalles antiguos no salen a la superficie. Tu mente parece estar diciendo: “¡No me hagas sumergirme en el pasado en busca de detalles! ¡Solo déjame ir al grano!”

Pero la investigación muestra que, si bien el almacenamiento de conceptos puede ser más eficiente para el cerebro a largo plazo, los detalles estimulan una mayor simulación en el presente. Reconocimiento del lector apetito porque los detalles son la forma en que gana con la estrategia de guardarlo, y ayudan a su éxito con cualquier otra estrategia de escritura, porque todas las estrategias se basan en ella.

Pero volvamos por un momento. ¿Qué significa exactamente «específico»? Respuesta directa: «concreto». Este es un término utilizado por los científicos cognitivos. Específico en todas las partes del discurso, en primer lugar en sustantivos y verbos. En los experimentos, se prefieren las palabras concretas a las abstractas por varias razones. Primero, su cerebro los procesa más rápido (en igualdad de condiciones). En un estudio, los científicos descubrieron que los lectores respondían a sustantivos como «bolso» y «hospital» casi una décima de segundo más rápido que a «saga» y «rareza».[vii]

Y esto, por supuesto, contribuye a la suavidad del procesamiento. Pero otra ventaja es que los lectores recuerdan mejor palabras específicas.[viii] Si le pide a la gente que repita una lista de palabras que acaban de leer, una mezcla de concreto y abstracto, recordarán más lo concreto.[ix]

Las particularidades del premio

Como estrategia de escritura, mantenerlo específico tiene una alta calificación por su potencial para ayudarlo a que su escritura sea más atractiva. Sin embargo, es necesario ponerlo en un contexto más amplio. Primero, las palabras específicas no son las únicas que involucran los circuitos motores y sensoriales de los lectores. Los abstractos también, solo que no tan directamente y, a menudo, no tanto.[x]

Si escribes con abstracciones, no pierdes la simulación. Sigues dirigiendo la acción fuera del lenguaje simbólico de los lectores. Si es un escritor de negocios, puede esperar despertar un leve brillo de compromiso en las neuronas motoras de los lectores al escribir, digamos, «Necesitamos mejores liderazgo en la gestión». Pero encendería mucho más si fuera más allá: «Necesitamos líderes que caminen por la fábrica y den la mano a los reclutas».

La aclaración, como cualquier estrategia de escritura, también obedece al viejo principio: demasiado de algo bueno puede convertirse en algo malo. Todos los adjetivos, sustantivos, verbos y detalles hacen que la lectura sea tediosa, no emocionante. Debe sopesar todos los pros y los contras de cada palabra y frase que elija.

En última instancia, se enfrenta a dos opciones sobre las funciones: una es la precisión. ¿Qué tan específico es suficiente? Si está escribiendo un manual técnico sobre cómo desinfectar un laboratorio de investigación, ¿dice «limpiar», «limpiar», «esponja», «limpiar» o «lejía»? Si neutraliza un derrame de petróleo, ¿»derrama», «vierte» o «rocía» el aceite usado con productos químicos?

Como dijo Mark Twain: “Un agente poderoso es la palabra correcta. Cada vez que nos encontramos con una de esas palabras tan correctas en un libro o periódico, el efecto resultante es tanto físico como emocional. espiritualy eléctricamente rápido».[xi]

Otra opción es la cantidad. ¿Cuánto sobrecargas las oraciones con detalles? Cuando agregue coberturas de helado a su helado verbal, recuerde que, paradójicamente, la selectividad puede tener tanto o más impacto que los detalles. Con eso en mente, aquí hay tres tácticas para usar la ciencia para ganar lectores.

Obtener elemental. a engañar bueno, mejor engañar, mejor atrapar. Elija el significado más preciso con la palabra más específica. ¿Ha transportado en autobús a nuevos empleados o reclutas? ¿Los socorristas luchaban con el humo o respiraban con dificultad debido a los gases tóxicos? ¿La nueva droga te hace sentir inestable o hace que la gente se maree y dé vueltas por la habitación?

Resuelve la abstracción. Justifica las abstracciones con palabras concretas. El líder Crowfoot de Blackfoot Nation definió la «vida» de esta manera: «¿Qué es la vida? Es el destello de una luciérnaga en la noche. Es el aliento de un búfalo en invierno. Es una pequeña sombra que corre sobre la hierba y desaparece en la puesta de sol».[xii]

La vida en manos del líder de Crowpaw no parece abstracta. Un destello, un soplo, una sombra: los detalles florecen como magia en una realidad que se puede tocar, sentir y ver.

¡Dirigir el espectáculo! «Mostrar, no decir». Este es uno de los dichos escritos más antiguos. Sin embargo, demasiados escritores no entienden su atractivo potencial. Ahora que conoce la ciencia, puede reformular el consejo: “correr espectáculo, no hables de eso.

El autor es Mark Reisner, quien escribe sobre los problemas del agua en el Cadillac del desiertollamó la atención de los lectores sobre la dureza del desierto indómito del suroeste: «Para experimentar verdaderamente el desierto, debe caminar directamente hacia su cuenco blanco de cielo y calor desfigurante, y pensar en su cantimplora como si fuera su último galón de gasolina y detrás perseguiste el tren de asesinos fugitivos».[xiii]

Ahora que es un espectáculo. Por supuesto, la pregunta sigue siendo: ¿Qué detalles ofrecen la recompensa adecuada para mis lectores? La ciencia no da una respuesta directa. Pero ofrece una nueva base para la toma de decisiones: ¿Cuál es la simulación probable?