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Fuente: Heidi Fin / Unsplash
Con las vacaciones a la vuelta de la esquina, los minoristas de todo el país están listos y esperando ofertas que los consumidores no pueden ignorar.
Si bien los minoristas que ofrecen descuentos durante la temporada navideña son una tradición que se remonta a siglos, solo a partir de la década de 1950 el Black Friday se convirtió en una celebración. consumismo que es hoy
En 2005, cuando las compras en línea comenzaron a ganar impulso, la Federación Nacional de Minoristas acuñó el término Cyber Monday para designar un día en el que los descuentos en línea estarían disponibles para los compradores que no podían comprar lo que necesitaban el Black Friday.
Hoy, el éxito comercial del Black Friday y el Cyber Monday ha dado lugar a toda una semana de descuentos y promociones que se han convertido en parte integral de las compras navideñas.
En el mundo actual de publicidad dirigida y personas influyentes en las redes sociales, los minoristas han ideado métodos sofisticados para atraer a las personas a gastar más de lo que pueden gastar durante las fiestas.
Por muy tentador que sea, es importante comprender que las ofertas de compras navideñas pueden ser desastrosas para muchos derrochadores patológicos. Además del daño financiero que puede causar, los compradores compulsivos también corren el riesgo de desarrollar problemas en las relaciones y trastornos mentales graves, como depresión y inquietud.
Aquí hay dos cosas que nos hacen sucumbir a los defectos de nuestra racionalidad y nos impulsan a gastar más durante las vacaciones.
1. Sobreestimación y agotamiento del ego
Clásico investigar publicado en Diario de Personalidad y psicología social descubrió que cuando las personas están expuestas repetidamente a una determinada idea u objeto, sus actitudes hacia él se vuelven más favorables. Esto se llama exposición. parcialidado un simple efecto de exposición.
Los departamentos de marketing entienden esto y usan el sesgo de vacaciones para crear demanda para nosotros.
Por ejemplo, independientemente de si realmente necesitamos un teléfono nuevo, estar expuestos repetidamente a un anuncio de un teléfono nuevo y mejor nos hace sentir apegados a él, lo que puede conducir a la decisión de comprarlo.
La temporada de compras navideñas también promueve lo que los psicólogos llaman agotamiento del ego. Este es el estado de sugestionabilidad en el que nos encontramos cuando recibimos demasiada información.
En un estado de agotamiento del ego, nuestra capacidad para realizar compras conscientes y bien pensadas se resiente. Tendemos a tomar el camino de menor resistencia, lo que a menudo significa que gastamos en cosas costosas que se comercializan como «lo mejor».
Una buena manera de protegerse del sesgo y el agotamiento del ego es preguntarse qué pasaría si no comprara el producto anunciado.
- ¿Su calidad de vida sufrirá?
- ¿Qué puedes hacer con el dinero que ahorras al no comprar?
- ¿Hay alguna alternativa más barata que funcione tan bien como el producto anunciado?
- ¿Hay un mejor momento para comprar el producto?
- ¿Sería posible comprar solo un artículo en lugar de los ocho que tiene actualmente en su carrito?
Al mismo tiempo, tus decisiones de compra serán mayores atento y tu salud mental y tu cuenta bancaria te lo agradecerán.
2. Efecto de la victoria
El efecto victoria es un fenómeno que ocurre cuando es más probable que las personas hagan o crean algo simplemente porque otros lo están haciendo. esto es un deseo responder las normas sociales están profundamente arraigadas en la naturaleza humana; es parte de lo que nos permite funcionar como una sociedad unificada.
Una investigar publicado en Problemas actuales de la psicología de la personalidad. descubrió que era más probable que las personas compraran artículos de lujo y mostraran con orgullo sus logotipos si veían anuncios con celebridades que los respaldaban. Cuando vemos personas felices o exitosas que usan artículos de lujo, la demanda de estos bienes aumenta.
Los equipos de marketing utilizan esta tendencia humana básica durante las vacaciones para comunicar que comprar más cosas acerca a las familias y hace que las personas sean más felices. Es por eso que la publicidad navideña a menudo muestra familias felices dándose cosas caras.
otro investigar encontrado que miedo el miedo a perderse algo (FOMO) también fue un factor significativo en las decisiones de compra de las personas. Se descubrió que las personas con niveles más altos de FOMO estaban más abiertas a la idea de comprar artículos de lujo si veían que otros también los compraban.
Aquí hay algunas cosas que puede hacer para evitar sentirse abrumado por las compras navideñas:
- Tómese su tiempo con la decisión de compra. El efecto de la victoria es muy común entre las personas que experimentan el agotamiento del ego. Trate de evitar tomar decisiones de compra cuando esté agotado, deprimido o en un estado de incertidumbre. Espere 24 horas y vuelva a consultarlo cuando haya tomado una decisión informada.
- Haz una lista de pros y contras. A veces, escribir por qué un producto es o no es adecuado para usted puede darle una nueva perspectiva de lo que realmente necesita. Es posible que descubra que este producto es algo que no necesita en este momento y que es mejor gastar su dinero en otro lugar.
- Explore los orígenes del efecto ganador para un producto en particular. Si el producto realmente agrega valor a la vida de las personas, lo verá por sí mismo. Si un producto está respaldado por una celebridad o un influencer pagado, es muy probable que en realidad no lo necesite.
Conclusión
La temporada de compras navideñas es un momento difícil para aquellos que luchan con sus hábitos de gasto. El primer paso para tomar una decisión de compra sólida es comprender que no siempre puede actuar según sus requisitos. Libre albedrío, especialmente durante las vacaciones. Tan pronto como aceptes esto, es necesario eliminar las deficiencias de tu racionalidad. Si cree que podría necesitar ayuda para superar un hábito de gasto descuidado, siempre es una buena idea hablar con un profesional de la salud mental.
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