Por qué estar demasiado enfocado en lograr metas afecta tu juicio

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Es esa época del año en que se toman nuevas resoluciones y las organizaciones se involucran en la planificación. El propósito ha inspirado a la humanidad a logros asombrosos y progreso tecnológico.

Pero si bien vale la pena concentrarse en lo que ha logrado, demasiado enfoque en las metas esconde un lado oscuro. Siempre hay un precio que pagar y, a menudo, lo pagas tú.

El lado oscuro del enfoque del objetivo

Las personas piensan que nunca abusarán del poder ni romperán las reglas para lograr logros. propósitos. Pero la realidad demuestra lo contrario. La obsesión por las metas provoca niveles inesperados de satisfacción en las personas, injustificados toma de riesgos, un perfeccionista preocupación, y conformidad.

El resultado está distorsionado. ética radares y «realidad distorsión campo«Manzana steve trabajos se le dijo dhistoria la verdad para lograr sus objetivos. Es difícil resistir la tentación cuando se avecinan recompensas atractivas. Ejemplo, pozos fargo empujó a los equipos de ventas a mantener a cada cliente ocho productos. Pero fue irreal. Entonces, los empleados en pánico abrieron más de 2 millones de cuentas no autorizadas.

Farmacia Purdue mal vendido dependencia al analgésico OxyContin, contribuyendo a la crisis de los opiáceos. Más de 15 años, McKinsey a sabiendas ayudó a esta crisis al asesorar a Perdue sobre cómo aumentar las ventas mientras convencía al regulador de cómo proteger el bienestar del paciente.

El sistema judicial ha condenado injustamente a decenas de miles de personas inocentes, muchas de las cuales han sido condenadas a muerte. Netflix y los medios popularizaron estos casos con adnan syed, steven avery, y los cinco de Central Park. Los testimonios falsos, las confesiones forzadas y las pruebas plantadas muestran que los abogados, los fiscales y la policía a veces anteponen sus propios objetivos a la búsqueda de la verdad.

Este año, verdad-criminalidad Los podcasters investigaron el caso de Darrell Lee Clark y Kane Joshua Storey, quienes fueron encarcelados cuando tenían 17 años por el asesinato de un joven que se disparó accidentalmente. CNN informa que los podcasters han entrevistado a testigos clave. Uno de los testigos contó cómo la policía le exigió declaraciones falsas, amenazándola con quitarle a sus hijos. Clark y Story fueron absueltos 25 años después con el apoyo del Georgia Innocence Project.

Visión de túnel en el trabajo promueve un comportamiento poco ético todo el tiempo. Cuando los líderes exigen más productos vendidos, presentaciones ganadas o casos resueltos, los empleados se enfocan en lograr los resultados deseados. Después de todo, su próxima bonificación o promoción depende de ello. Cualquier irregularidad se racionaliza para lograr un objetivo de beneficio, productividad o promoción.

En los deportes, los atletas toman persistentemente drogas prohibidas para lograr resultados Sueños ganando medallas. Se lanzó un programa estatal antes de los Juegos Olímpicos de Sochi. Posteriormente, a Rusia se le prohibió participar en la competencia durante cuatro años.

En casa, mostrar una imagen ideal a los vecinos y amigos aumenta la ansiedad. Comparaciones sociales inferiores, baja autoestima y miedo perderlo todo contribuye a la tensión financiera o incluso autolesiones y suicida pensamientos

investigar apunta a varios efectos secundarios del enfoque excesivo de la meta en nuestro juicio: deterioro perspectiva, roto riesgo y roto no obligatorio.

Tres formas de distorsión de decisión

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1. Perspectiva distorsionada. Es perfectamente normal creer que sus esfuerzos y sacrificios darán sus frutos, ya sea para salvar vidas o ahorrar costos. La concentración intensa puede abrumarte, oscureciendo otras consideraciones relevantes. Por ejemplo, durante una negociación, puede concentrarse tanto en derrotar al enemigo o en obtener una ventaja comercial que destruya la relación. Además, las personas pueden conformarse o no tomar suficientes riesgos para lograr sus objetivos en un esfuerzo por complacer a los demás. Usted paga un precio más alto de lo esperado.

2. Riesgo distorsionado. Cuando se enfoca demasiado en una meta personal o profesional, la capacidad de calcular el riesgo de manera objetiva se ve disminuida. Subestimamos o sobreestimamos la probabilidad de error. Por ejemplo, los comerciantes fraudulentos no pudieron predecir el riesgo acumulativo para los balances, perdiendo millones en Société Générale y Barings.

3. Opcionalidad distorsionada. Con un enfoque estrecho, la consideración de mejores opciones disminuye. Ambicioso o demasiado alarmante un empleado puede buscar una promoción dentro de los 12 meses. Pero una mejor manera puede ser simplemente un cambio de carrera. Del mismo modo, el objetivo de perder peso tiene muchos caminos potenciales hacia el éxito. Los capitalistas de riesgo han invertido millones en nuevas empresas como WeWork, FTX y Theranos, enfocándose en ser los primeros en el mercado y obtener ganancias increíbles.

Cuando te enfocas en un determinado estado final, puede ser difícil repensar, reducir la velocidad o corregir el rumbo. como un deportista corriendo hacia la línea de meta, pasión por dopamina la prisa se acumula después de alcanzar cada hito. Mejorando el lado oscuro, el enfoque estrecho tiende a combinarse con sesgo de confirmación y justificaciones morales. Observar esta trampa tiene sentido individual y colectivamente.

Seis soluciones conductuales para el equilibrio objetivo

Como conductista y asesor de la junta, ofrezco seis formas de reducir esta supuesta fuente de descarrilamiento cognitivo y frenar lo que llamo «abracadabra».

1. ser selectivo. Las personas tienen recursos limitados pero insisten en demasiadas metas. consumirse y el agotamiento son efectos secundarios predecibles. No es inteligente tener una lista de cosas por hacer que nunca se hace. Menos es más, así que elige lo que importa para reducir la sobrecarga cognitiva.
2. Plazos flexibles. Equilibre los horizontes de tiempo e incluya nueva información a medida que cambien las situaciones para evitar rigidez de la cabeza. Por ejemplo, durante la pandemia, los políticos confundieron la salud a corto plazo con consideraciones económicas a largo plazo. Lo que parece urgente ahora suele disiparse con el tiempo.
3. Amplíe sus objetivos. Establezca un objetivo importante de nivel superior, como la justicia social, la igualdad o el equilibrio entre el trabajo y la vida. Alivia el hipo y regula la respuesta del cabello.
4. No entrar en pánico. Pregúntese por qué ciertos objetivos no están funcionando. Haga preguntas socráticas aclaratorias para activar un nuevo tren de pensamiento. Cuando detecte problemas, resalte lo suficiente atención a su solución.
5. buscar y tomar consejos. Compartir metas con socios, mentores o equipos puede reducir estrés, para construir perspectiva y luchar contra los errores de juicio. Así es como los soldados, bomberos y rescatistas ganan guerras y salvan vidas.
6. Haz todo lo posible. falla lograr metas puede suprimir las motivaciones más ardientes y causar ansiedad. Los objetivos siempre serán golpeados y saboteados inesperadamente. Fomentar una mejor marca personal.

Cada gol tiene su precio. Debe determinar el precio que paga por el éxito y el precio que otros pagan sin darse cuenta. Concéntrese en el lado positivo de lograr su objetivo y evite el lado oscuro. Mantener una amplia, equilibrada y no binario perspectiva, se logra más.

Este es un objetivo que vale la pena alcanzar.

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